Блог Псевдогуру Выскочки

Салям, дамы и господа,

Будучи голодным, Вы можете съесть 1-ое, 2-ое и 3-ье, и еще будете не прочь взять добавку. Вы не будете тратить драгоценное время, сравнивая одно блюдо с другим. Не будете отбиваться от поступающих предложений, говоря «спасибо, я подумаю» и т.д.

Человек же защищающийся, идя по улице, избегает зрительного контакта не только с бомжами, но и с окружающими. Он никогда не согласится стать вашим поручителем, когда вы захотите взять кредит в банке. И, конечно же, он не поможет старушке перейти дорогу.

И это явление «двойственности» широко распространено во всех сферах жизни. В том числе и в продажах.

Читать о голодных и защищающихся в маркетинге >>

Салям, дамы и господа!

Очевидная экономия и выгода за счет роста объемов производства всем хорошо понятна. Бесспорно – более крупные заводы более эффективны, большие дистрибьюторские сети более эффективны, большие рекламные кампании тоже могут быть более эффективными (не всегда конечно).

Чаще всего трудно победить главного конкурента, лидера рынка. Особенно если рынок хочет стабильности, безопасности и желает статуса-кво.

Но как насчет маленьких игроков рынка? Выгодна ли сама по себе позиция «быть большим»?

Читать о выгоде быть маленьким >>

Салям!

Эта статья вызвана интересом некоторых подписчиков к такой теме, как сегментация. В статье с моими пожеланиями внедрения социальных функций в скрипт АвтоКассир я немного затронул эту тему. После этого мне пришло несколько писем, с просьбой рассказать о сегментации побольше.

Ну что ж. Начнем, пожалуй.

Страшное и мало кому знакомое в Рунете слово “сегментация”. Если быть честным, то и на западе многие грешат игнорированием сего прекрасного инструмента.

Что значит это слово? А точнее, какой инструмент кроется под таким страшным и непривычным словом

Сейчас я не буду грузить вас определениями из многотомных словарей и википедии. Расскажу лишь то, как я понимаю, как я вижу сегментацию. Ну и конечно же, напишу какие преимущества дает сей инструмент. И наглядно покажу на примере русских интернет-бизнесменов, почему нужно использовать сегментацию.

Читать полностью »

Салям, дамы и господа.

Сия статья является попыткой разложить по полочкам инсайт, который случился у меня сегодня утром. Для справки – инсайт это по-нашему прозрение, вдруг ни с того ни с сего, посетившая вас идея.

Статья будет большой. Идеи будет много, и не все они заимствованы у социальных сетей. НО все они способны принести дополнительный доход при грамотной реализации и применении. Поэтому приготовьтесь к долгому чтению.

Так вот. Инсайт касается нового скрипта приема оплаты платежей АвтоКассир, коротко АК, просьба не путать с АК-47. Но некоторые идеи можно вполне реализовать и на стороне.

Я не собираюсь сейчас описывать все функции, которые уже есть в этом прекрасном скрипте. А их, поверьте мне, очень много. Можете сами убедиться в этом, протестировав демо-версию. Конечно же, некоторые функции для новичков инфобизнеса будут не понятны и излишни, но по мере роста они почувствуют и насладятся всей мощью сия скрипта.

А для зубров же инфобизнеса этот скрипт сэкономит кучу времени на обработке заказов. Скажу так, аналогов пока в Рунете нет. Для тех, кто собрался орать про OrderMaster, скажу прямо, он рядом не валялся, нервно курит в сторонке за углом. А про то, как обкакался автор этого скрипта во время релиза OrderMaster Pro я вообще промолчу.

Конечно, сервис e-autopay может еще сравнится по функциональности с АК, но это сервис. Да и симбиоз АК с готовящимся на выход АвтоКонтактом оставит сей сервис далеко позади. Но об АвтоКонтакте далее.

Ну ладно. Пора завершать этот рекламный спич, и перейти к описанию инсайта, который меня посетил. Он как я уже сказал, касается нового функционала, который можно внедрить в АвтоКассир и АвтоКонтакт.

Читать полностью »

Салям, дорогой друг!

Сегодня я хочу опубликовать статью, которую прислал мне вчера один из моих подписчиков, Валерий Хвалев. Это, как принято говорить у профессиональных блогеров, гостевой пост. В этой статье, автор раскрыл свое видение позиционирования, изложил некоторые фишки. Я бы сказал, что в статье раскрыт основополагающий столп позиционирования, без которого, вы ни за что не сдвинетесь с места.

Ссылку на сайт Валерия дам в конце, дабы вы не убежали туда, не прочитав статьи. Ведь она на самом деле очень полезна и познавательна. Правда, сайт еще не доделан и сыроват, но я думаю пробежавшись по нему вы поймете, чем занимается Валерий, и скорее всего подпишитесь на его рассылку.

Еще раскрою секрет. Я имею честь сотрудничать с Валерием. Что из всего этого получится вы узнаете позже. И это уже совсем другая история. А пока давайте почитаем и обязательно вникнемся.

О первом смертном грехе и позиционировании.

Обычно, позиционирование связывают со своим местом на рынке. Проше говоря, позиционирование – это простые ответы на 5 вопросов:

1. Что я продаю?
2. Кому я продаю?
3. Почему купят именно у меня?
4. Почему будут покупать у меня постоянно?
5. Зачем именно мне это надо?

Легко заметить, что в центре этих вопросов «Я», кстати, последняя буква в алфавите. И это не случайно, ибо во всех религиях мира гордыня – это первый смертный грех. Если вспомнить, что правильно поставленный вопрос – это наполовину правильный ответ. Логично предположить, что на неправильный вопрос найти правильный ответ можно только случайно, даже если это делают профессионалы. Читать полностью »

Салям, дорогой друг!

Сегодня отвлечемся немного. Хочу представить вам слова Дугласа Меллоха, в котором четко выражены основные принципы позиционирования, да и не только. Возможно вам покажется, что я уже совсем долбанулся и сошел с ума на этой почве. Стал полным crazy и т.д.

Но я уверен, что мысли, которые вы прочитаете станут напутствием для вас в будущем году.

Итак.. Читать полностью »

Салям, дамы и господа!

Буду краток.

В свете грядущих событий и праздников, напоминать о которых, думаю нет смысла, я просто обязан сделать подарок своим подписчикам. Так сказать, побыть Дедом Морозом чуток.

А подарок будет таков:

Вы можете БЕСПЛАТНО взять видеокурс “Основы Грамотного Позиционирования”

Условия?

Их всего 2. Но они такие простые и легковыполнимые, что вам может показаться, что это шутка. Но все же.. это правда. И вот эти два условия:

1) Вам нужно всего лишь написать мне сообщение на admin@positionprime.com. В письме просто изъявить желание получить курс.

2) Второе условие я сообщу в ответном письме.

Все легко и просто не так ли?

Всего лишь написать письмецо и курс ваш!

Количество подарков?

Не знаю даже. С одной стороны, раз уж быть Дедом Морозом, то быть им на всю катушку.

НО с другой стороны, халявы много не бывает. И вообще она плохо влияет на людей и портит их.

Посему для начала установим количество в 5 штук. Возможно увеличим это число, поглядим по ситуации.

На сегодня это все! Жду вашего письма! Советую поторопиться. Ибо дорогу осилит идущий.

P.S. А по этой ссылке вы увидите мой праздничный танец для

вас. У меня так же есть пожелание для Вас.

Полюбуйтесь моим танцем тут

Для Вас старался,

Руслан Сафин

Салям, дамы и господа..

Сегодня хочу представить вам интервью, которое я взял у Виталия Вирака.

Кто он?

Можно было бы, конечно, распинаться и полчаса объяснять вам кто это. Но лучше если он сам представится. Вот что он пишет о самом себе на своем блоге (ссылка на блог будет в конце статьи) :

я консультант по вопросам поиска работы и развития успешной деловой карьеры.

Я могу помочь тем, кто разочаровался в своей работе, и не знает куда идти дальше. Тем кто хочет найти работу, но не знает как это сделать. Если вы хотите работать и получать от этого удовольствие, значит вы сможете найти для себя много интересного здесь.

Моя основная специализация — это карьерный коучинг. То есть все, что связано с устройством на работу, развитием карьеры и получением удовольствия от всего этого.

Ну как вам? Нравится? Есть желание узнать, что он думает, и какие советы дает для успешного позиционирования при устройстве на работу и развитии успешной карьеры?

Тогда прошу любить и жаловать: Читать полностью »

Салям, дорогой друг!

Этапы позиционирования.
В данной статье я расскажу о практической деятельности в процессе позиционирования. В его основе лежат отнюдь не творчество, не изящество и не воображение, а логика и здравомыслие.
Но прежде поговорим о логике и креативе.

Сила логики

Загляните на досуге в толковый словарь. Там дается такое определение понятия «логичный аргумент» – «обоснованное, неотразимое, убедительное, веское, ясное суждение». Использование такого рода аргументации является признаком грамотного мышления или обоснования.

Разве не логичные аргументы следует приводить в пользу того, что вы продаете? Такие, и только такие, поверьте моему и не только опыту.

А много ли неотразимых аргументов вам доводилось слышать в мире маркетинга?
Отсутствие не чтобы железной, но даже вполне разумной логики — вот основная причина фиаско большинства маркетинговых программ. И наоборот, если ваши доводы отличаются убедительностью и ясностью, вы с высокой вероятностью выйдете из рыночных баталий победителем.

Компания Avis занимает второе место в прокате автомобилей, и понимает, что она должна стараться больше других. Где здесь творчество? А нигде, я лично наблюдаю только чистую логику.

Творчество VS Логика

Поскольку логика является наукой, разумно будет считать, что и построение уникального торгового предложения должно быть наукой, а не искусством. Однако люди творческие борются с данной идеей не на жизнь, а на смерть. Им ненавистна сама мысль о том, чтобы «втискивать» креативные поиски в какие бы то ни было рамки. Я уже как то затрагивал эту тему в посте про наружную рекламу.

Но еще больнее наблюдать, как компания, которая прошла через процесс создания стратегии и выработала простые, логичные аргументы в пользу своей торговой марки, поручает дальнейшую разработку маркетинговой программы «творцам». И все ее убедительные доводы в пользу продукта уже не могут быть услышаны в предлагаемых креативщиками «песнях и плясках с бубном вокруг пионерского костра».

Вот все, что я хотел сказать о логике в позиционирующих идеях.
Чтобы не наступить на грабли, советуем вам подготовить подчиненных к относительно простому процессу, который включает в себя четыре этапа. Читать полностью »

Салям, Дорогой друг!

Сегодня поговорим о следующем:

Недавно я прикрутил на блоге новую фишку, которую назвал – “Инет-Сарафан-Радио”.

Что это? И в чем ее суть?

Увидеть ее можно в конце каждой статьи, перед комментариями. Внешне это надпись “Понравилась статья?” с изображением плюса сбоку. И все это находится внутри темно-красной рамки с закругленными концами. Если нажать по ней разворачивается форма отправки рекомендаций.

Ну да ладно. Хватит уже описывать. Лучше один раз увидеть, чем сто раз ..

На главной странице Вы ее не увидите. Поэтому придется открыть какую нибудь статью и промотать до конца. А лучше попутно прочитать статью и оставить комментарий. Ну это уже на Ваше усмотрение.

Так вот. Чтобы прикрутить эту штуку я потратил 2 дня – мучился, экспериментировал, настраивал. И в конце вуаля! Читать полностью »