Сколько платить партнерам?
Или нет. Поставим вопрос по-другому.
Какое вознаграждение заслуживает партнер?
Возможно, кто-то задумывался над этим, а кто-то и нет. В частности я думал над этим вопросом и честно скажу, думал не мало. В данной статье я изложу свои мысли по данной теме. Затрону только партнерки инфобизнесменов, которые сейчас стали так популярны. С партнерками разных сервисов и тп. не знаком и не собираюсь знакомиться пока что.
Итак. Начнем, пожалуй.
Лично я считаю, что от 50 до 95 % всех продаж инфотоваров делают именно партнеры. При желании можно довести эту цифру и до 100%.
Партнеры тратят свои деньги, время, силы на рекламу, пиар и прочее.
Поэтому мое мнение, что партнер не должен довольствоваться только 10-25% от стоимости товара. Заметьте, я имею ввиду и товары с высокой ценой. Так как продать их сложнее, то и Ваш партнер должен напрягаться сильнее.
НО
Как же сам инфобизнесмен? Ведь он тоже как-никак приложил усилия для создания товара, и начальной его раскрутки в прошлом. Да и в настоящее время тоже (весьма возможно), что не мало вкладывается в свое дело с рвением и азартом.(поддержка клиентов например, хотя это редкое явление в рунете)
Спорный и тяжелый момент для многих я думаю..
В такой ситуации я для себя определил два варианта развития событий. И зависят они от характеристики товара, то есть цифровой он или физический.
Согласитесь. Если товар физический то автору нужно отправлять множество посылок и тп..
Причем средняя цена отправки, сейчас колеблется в районе 400р. То есть эти затраты берет на себя автор курса, а не партнер. Если еще учесть то, что некоторые аутсорсят эту задачу другим то затраты на отправку могут дойти до 600 и более рублей.
Если же товар цифровой, то гемор автора заканчивается там, где начинается обильный поток целевого трафика на продажник(продающую страницу). Как раз этим в большинстве случаем и занимаются партнеры.
Из этого я делаю вывод, что если товар цифровой то вознаграждение партнера должно быть минимум 40-45%.
Если же товар физический то, я думаю благоразумно будет поставить вознаграждение 25-35%. Тут уже все таки играет роль такая вещь как цена товара. Например, стоимость товара 1500р. Арифметика тут проста.
1500- 600(отправка)- 600(40% партнера)= 300р.
Уверен, мало кого порадует такая перспектива.
3000-600-1200=1200 уже лучше, но все равно, думаю мало, кто согласиться.(жаба душит)
3000-600-900(30% партнера)= 1500 для меня приемлемо, например. А Вам как?
Это были мои мысли по поводу партнерок, и того чего заслуживают партнеры.
К примеры на свой курс «Основы Грамотного Позиционирования» (1177р) я ставил 35% партнерского вознаграждения. (пройдя по ссылке можно ознакомиться с описанием товара, но купить не получиться)
ДА. Я знаю. Мало. Так как мой продукт цифровой. Но тогда, я мыслил по-другому. (жаба душила)
Сейчас курс снят с продажи для апгрейда. Когда начну его продавать, то собираюсь поставить 40% минимум. Есть мысль поднять % для особо успешных продавцов. Например, 45% после 200 продажи и 50% после 500.
А теперь вопрос в студию!
Что Вы думаете насчет всего вышесказанного? Прав ли я, оценивая ситуацию по характеристике товара? Или может я не учел каких-то моментов?
Прошу высказать свои мысли в комментариях
С пожеланием больших объемов продаж,
Never Lex (19)
Дмитрий (6)
Виталий Вирак (5)
Александр (4)
Андрей Гуса... (4)
Руслан, не маловажная задача, состоит в том насколько курс или товар актуален. В большинстве случаев, курсы начинают клепать такие же люди как мы с Вами. Я пересмотрел большое количество курсов. И могу сказать с уверенностью, что 10% действительно соответсвует и качеству и содержимому. Все остальное желает хотеть лучшего… А по поводу того, сколько платить партнеру, это тоже будет вечная проблема, так как Вы сами сказали, АВТОРА жаба давит, а партнеру попросту эта беготня надоедает.
P.S. Черный ПОП-АП, малость пугает, да и думаю что такие вещи уже не актуальны, нужно искать что то другое
Думаю тут стоит ещё вспомнить о таких вещах:
- Качество курса. Некоторые курсы и без партнёров с руками оторвут. И правильно сделают. На другие же нужно ставить огромное проценты, чтобы хоть как-то продать
- Качество подписной базы. Есть ты и сам можешь эффективно продавать свой продукт, то зачем платить много партнёру?
- Концентрация вашей лени. Если совершенно лениво продавать самому, то резонно переложить это на партнёров и отдавать им весомый кусок пирога.
- Затраты на создание товара и прогноз окупаемости. Если вы потратили кучу времени и денег на создание своего офигенного продукта, то мало смысла ждать 10000 продаж, чтобы отбить вложения. А ещё и заработать хочется
- Вообще много нюансов. Это первые, что пришли в голову.
Партнёры это важно, но под каждый курс имхо процент стоит рассчитывать индивидуально.
Ну про качество курса я само собой подразумевал уж. Согласен со всем выше указанным =)
Качество моей базы оставляет желать лучшего на данный момент. Лекс. Ты это прекрасно знаешь кстати =)