Блог E – Позиционера

Доброго времени суток Дамы и Господа!

Ну вот и первая порция «вопрос-ответ» в рамках акции «Ask Me». Прошу прощения, что так долго не писал. О причинах задержки расскажу в конце поста. А пока перейдем к делу.

Вопрос 1:

Здравствуйте!
Сегодня количество веб-студий просто зашкаливает. Но вот мне приспичило создать свою студию, еще одну из сотни таких же. Студия, как студия, делаем сайты, продвигаем их, предоставляем хостинг и т.д.
А к этому прибавим тот факт, что мне нужна чистая прибыль (которая идет в карман), ну допустим, 500.000.

Еще усложним задачу: студия, эта находится в Санкт-Петербурге, т.е. конкуренция тут еще сильнее.
И вот вопрос: как же позиционировать себя, что бы выйти на предполагаемый доход, как стать лидером (одним из) на рынке? И возможно ли это вообще. Было бы интересно услышать Ваше мнение.

Заранее спасибо.

Ответ 1:

Тот факт, что студия находится в Питере помимо минусов, дает Вам сильное преимущество. В Питере заработать 500.000 рублей реальнее, чем сделать это, допустим в Уфе. В Уфе намного сложнее, я бы даже сказал, почти невозможно веб-студии заработать 500.000 рублей. Согласен, в Питере большая конкуренция, но и потенциальных клиентов намного больше, чем в других городах.

Касательно вопроса. Я не смогу дать Вам советом относительно именно отдельно взятой Вашей компании. Так как вы не дали мне сайта компании чтобы я мог посмотреть, чем Ваша компания является (имею ввиду уровень развития и тд). Общие советы таковы. Прежде всего, максимально  изучите конкурентов. Выделите их слабые стороны, обязательно не забудьте про сильные стороны. Возможно, есть смысл уменьшить список Ваших услуг. Отказаться от нерентабельных. Больше и сильнее продвигать более доходные виды услуг.

Есть вариант работать только с клиентами выше определенного бюджета. Тем самым отсеивая слабых клиентов и уделяя больше времени сильным.

Необходимы как воздух грамотно продуманные  рекламные и пиар акции. Можно так же начать использовать маркетинговые инструменты, которыми брезгуют ваши конкуренты.

Говорить о занятии лидерских позиций думаю рановато. И тем более если работаете недавно на рынке и конкуренция действительно жестокая, то лучше пока думать о том, как встать на колени, а не лежать на лопатках.

Если все же интересно, то о том, как стать лидером в общих чертах я рассказал в бесплатном курсе «Позиционирование в Сознании Потребителей». Поэтому считаю не нужным повторяться еще раз. При желании можете изучить курс и задать вопросы, если что-то не понятно.

Вопрос 2:

Каким основным пунктам надо уделить внимание блоггеру, чтобы грамотно спозиционироваться себя в своей нише.

Если у компании, продающей товары на рынке – это логотип, название и слоган, то у блоггера – это?

Ответ 2:

Мое мнение, что шапка и фавиконка блога имею немаловажное значение в позиционирование своего блоггера. Прежде всего как инструмент выделения из серой массы. Вспомните очкарика Терехова, кота с умным выражением «лица» Бездомного Бродяги (Homelerss), или черно-рыжий стиль плюс аниме-фавка Шакина также известного как Глобатор. Все эти на первый взгляд незаметные мелочи придают уникальность и выделяют из серой массы своих обладателей.

Конечно же контент в свою очередь, имеет немаловажный момент. Если Вы не будете нести пользу людям то вся Ваша красота никоим образом не выделит Вас. Этот как в шутке. Вы видите красивую обертку от конфеты, облизываясь, начинаете ее открывать, открываете в предвкушении прекрасного и видите к*кашку. Вот ОБЛОМ! А обламывать плохо.

Но даже в изложении контента должна быть изюминка, которая выделит Вас из толпы. Какой бы полезной ни была статья, но если она будет хорошо преподнесена, ее прочитает больше народу, чем при скучном изложении.

А найти свою изюминку и донести ее до людей дело не из легких.

Вопрос 3:

Руслан, скажи пожалуйста, как лучше всего спозиционироваться в переполненной нише?

Интересно узнать твое мнение о такой нише как “Заработок в интернете”

Эта ниша настолько перенасыщена, что сложно найти ей альтернативу. Как можно в таком “беспределе” грамотно выделиться?

Ответ 3:

Вы, наверное, имели ввиду инфо-бизнес. И особенно  область «продавать то, о том, как продавать другим то, как продавать». Здесь уже полная толкучка похуже, чем в метро в час пик. Услышали, как кто-то заработал на чем то и сбежались туда как мухи на дер*мо. Подобное было когда-то с Форексом.

Но ведь и помимо инфобизнеса есть много вариантов заработка. Фриланс к примеру. Порой очень даже прибыльное дело. Или тот же самый Форекс. Млм через интернет.

Порой проще переключиться на другую область. Создать новую товарную категорию. Есть самоучители по Джумле, Вордпрессу и тд. Почему бы не сделать самоучитель по 1с. Они есть, конечно, но их не так много сейчас, по большей части книги на эту тему. И о качестве этих дисков ничего сказать не могу.

Или любая другая популярная программа. Проще заплатить 3000 за диск чем проходить курсы за 10.000 рублей.

Но если упрямитесь и не хотите уходить из этой категории, то станьте уникальным! Голос, внешность, манера подачи информации, юмор, близость к аудитории и тд. Сделайте эти свои стороны такими, которые свойственны лишь Вам, отличаются от других. А еще лучше чтоб их даже скопировать не могли. Все это звучит банально и просто. Но на деле не так то уж и легко осуществимо. Порой месяцами придумываешь слоган, продумываешь рекламную акцию, а ответ приходит нежданно, где то в дороге. Не раз такое бывало.

Вопрос 4:

Назовите 3 самые большие ошибки, которые Вы сделали в своем бизнесе при выборе позиционирования.

Назовите 3 самых гениальных с Вашей точки зрения решения, которые Вы приняли в своем бизнесе при выборе позиционирования.

Покупателю не нужна культура обслуживания, если за нее нужно платить.
Нормальному продавцу не нужна культура обслуживания, если покупатель не хочет за нее платить.
Как в таком случае выбрать позицию Школе культуры обслуживания?

Ответ 4:

Об ошибках и гениальных решениях судить не мне. Те кто следил за мной с самого начала смогут сказать об этом больше.

А есть ли у Вас конкуренты? Подобных проектов я еще не встречал. Если конкурентов нет, позиционирование первого и лидера подойдет больше всего.

Если и вправду никто и ни за что платить не хочет, возможно, стоит отказаться и закрыть проект.

А может просто лучше не ставить в известность покупателя, о том что он платит и за обслуживание. Если обслуживание будет на уровне и цены не задраны под облака, он так и так будет возвращаться к вам. Это уже область психологии.

Я думаю, вы поняли смысл. Идея сводится к тому, что покупателю не сообщается о дополнительной плате за обслуживание (хотя он не дурак и понимает это). Ему нравится ваше обслуживание, и он на подсознательном уровне будет хотеть приходить за покупками к вам вновь и вновь, пусть даже переплачивая чуть чуть.

Естественно с товарами не частого потребления ситуация немного иная.

Вопрос 5:

Подскажите, кому можно поручить регистрацию сайта в каталогах за разумные деньги более эффективно.

Ответ 5:

http://shakin.ru – известный блогер Михаил Шакин.

http://puzat.ru – блогер Пузат.

http://1ps.ru – служба регистрации в каталогах.

Сам не регистрировал, поэтому могу говорить об эффективности. Но первые, кто пришли в голову были эти ребята. Почитайте отзывы на их сайтах и сможете выбрать подходящий вариант.

Вопрос 6:

Разрываюсь между двух Бизнесов-Хобби:

1. www.TOPLawyer.com.ua

2. www.MAFIA.kiev.ua

как поступить с Позиционированием???

Ответ 6:

Ответ очевиден. Выберите более прибыльный.

Украинский язык я не знаю, поэтому плохо понял, о чем первый сайт. Все что я смог уловить это то, что он связан с юриспруденцией. Достаточно широкая область для развития бизнеса и позиционирования. Поэтому, думаю, не стоит отказываться от него. Улучшить и внести поправки, возможно, смысл есть. Если бы я понял о чем конкретно, и какую область юриспруденции вы освещаете на сайте, то смог бы сказать больше.

По поводу второго сайта. Дохода я так понимаю, он не приносит. Но приносит удовольствие, что тоже не маловажно. Как его позиционировать? Если честно впервые встретил сайт на эту тематику. А это значит, вам просто нужно позиционировать себя как первого в этой категории.

Но есть один момент. Так ли много людей, которым интересна эта игра? Если таких людей очень мало, то ничем большим, чем хобби этот проект не станет.

Задержка была связана с появившимися проблемами в оффлайне. Не успел я начать их решать, как умер мой лучший друг 27 марта. Это просто привело меня в состояние бездействия больше чем на неделю. После того как я пришел в себя, проблемы уже начали накапливаться, и решать их стало труднее. Сейчас почти все в прошлом. Появилось немного времени, и я решил, что пора бы уже напомнить о себе. Ато забывать уже начали

Ну и форма голосования. Голосуем за понравившийся вопрос. Именно вопрос, а не ответ. Ведь качество ответа зависит, начиная от таких факторов, как правильная формулировка вопроса задающим и заканчивая правильным пониманием формулировки вопроса отвечающим.

И помните, от ваших голосов зависит, кто же победит и получит подарки!

ГОЛОСУЙ!

Для Вас старался,

Руслан Сафин

P.S. Если есть желание поучаствовать в акции «Ask Me», задаем вопрос и ждем ответа на него. Весьма возможно, что Вы победите!

P.P.S. Остались не понятные моменты? Тогда оставляем свои вопросы в комментариях =)

Похожие Статьи

• Хватит уже о Позиционировании и Продающем маркетинге.. (0)
• Задай свой САМЫЙ насущный вопрос о позиционирования СЕБЯ или же своих товаров! (5)