Салям, дорогой друг!
Этапы позиционирования.
В данной статье я расскажу о практической деятельности в процессе позиционирования. В его основе лежат отнюдь не творчество, не изящество и не воображение, а логика и здравомыслие.
Но прежде поговорим о логике и креативе.
Сила логики
Загляните на досуге в толковый словарь. Там дается такое определение понятия «логичный аргумент» – «обоснованное, неотразимое, убедительное, веское, ясное суждение». Использование такого рода аргументации является признаком грамотного мышления или обоснования.
Разве не логичные аргументы следует приводить в пользу того, что вы продаете? Такие, и только такие, поверьте моему и не только опыту.
А много ли неотразимых аргументов вам доводилось слышать в мире маркетинга?
Отсутствие не чтобы железной, но даже вполне разумной логики — вот основная причина фиаско большинства маркетинговых программ. И наоборот, если ваши доводы отличаются убедительностью и ясностью, вы с высокой вероятностью выйдете из рыночных баталий победителем.
Компания Avis занимает второе место в прокате автомобилей, и понимает, что она должна стараться больше других. Где здесь творчество? А нигде, я лично наблюдаю только чистую логику.
Творчество VS Логика
Поскольку логика является наукой, разумно будет считать, что и построение уникального торгового предложения должно быть наукой, а не искусством. Однако люди творческие борются с данной идеей не на жизнь, а на смерть. Им ненавистна сама мысль о том, чтобы «втискивать» креативные поиски в какие бы то ни было рамки. Я уже как то затрагивал эту тему в посте про наружную рекламу.
Но еще больнее наблюдать, как компания, которая прошла через процесс создания стратегии и выработала простые, логичные аргументы в пользу своей торговой марки, поручает дальнейшую разработку маркетинговой программы «творцам». И все ее убедительные доводы в пользу продукта уже не могут быть услышаны в предлагаемых креативщиками «песнях и плясках с бубном вокруг пионерского костра».
Вот все, что я хотел сказать о логике в позиционирующих идеях.
Чтобы не наступить на грабли, советуем вам подготовить подчиненных к относительно простому процессу, который включает в себя четыре этапа. Читать полностью »
Салям, дамы и господа!
